Master the skills you need to succeed in this comprehensive course.
作者：郑皓元、刘安祺主编：陈俊宏半年时间，447家经销商“逃离”酒鬼酒，渠道代价逐渐显现。近日，65元一瓶的750ml湘泉新品登陆胖东来。次日业绩说明会上，投资者集中追问，酒鬼酒会不会沦为胖东来“代工厂”？低价产品会不会稀释品牌？传统渠道会不会被冲击？管理层一一否认，但争议远未结束。值得注意的是，胖东来以1.96亿元采购额成为酒鬼酒第一大客户，前五大客户销售占比从32.63%飙至50.51%。传统渠道日益萎缩，酒鬼酒正经历一场渠道结构的大换挡。利润靠“省”，二季度已经转亏9月17日，酒鬼酒与胖东来再次推出定制产品，50度、750ml湘泉，售价65元，目前仅在胖东来销售。这已是双方第二次合作。2